我给自己制定了一个行动指导思想，也就是四句话，每天早上出发、晚上回家我都会细细的考究个人工作，这四句平常无奇的话却给了我的巨大的力量支持。
我坚信我所推销的产品是很好的产品。
我坚信我有能力将很好的产品推销给任何人。
我坚信接受我产品的人必将享受我很癫痫病应该如何治疗优质的服务。
我坚信每天超越自我未来更加美好。
开始的时候，有一些同事不理解，嘲笑我搞成功学，扯淡之类的。只有我自己明白，我要对的起这四句话，*一我要比任何其他的业务员都熟悉产品，不仅对理论知识熟稔，而且充分掌握产品使用过程中各种反馈以及实施要点。这让我知道下田掌握*一手资料的重要性，也正是治疗癫痫病很好的药因为掌握了这些*一手资料，我才更加的深信我的产品是很好的产品，我才更有底气的向任何人推荐我的产品。
当我坚信我有能力将很好的产品推销给任何人的时候，我的内心真正的充满着一种力量，这种力量就是迫切想帮助对方的愿望。这种力量让我一个平时不愿意多讲话的人变得每一句话都充满力量。也正是这种感染力，这种专业的敬业精神感动客户，进而产生深度合作。
当我坚信接受我产品的人必将享受我很优质的服务的时候，无论客户的仓库多么凌乱，我都愿意给他们整理。无论客户的货架灰尘多厚，无论是否是我们的产品，我都愿意让他们变得干净。因为他是我的客户，我在自我履行我的承诺，尽管这种承诺并没有表现在合同里面。
当我坚信每天超越自我未来很美好的时候，每天晚上我都能够自动自发的坚持学习、总结，并且将掌握的知识付诸实践。事治疗癫痫病的医院实上，在实践的过程中的确帮助了很多农民，也获得了他们友好的反馈。
后来我在一家公司提出这种思想的时候，很多人都感觉非常可笑，觉得只要能赚钱就是好的，其他的都是扯淡。事实安徽知名的癫痫专业医院上，公司一直存在很多严重的问题，包括业务员怀疑自己的产品，只有别人的产品才是好的。怀疑自己的能力，不敢与客户就一个专业的问题争辩，出了问题总是哑巴吃黄连。而且，到了客户哪里之后不管客户多么忙，也很少帮助客户，更谈不上收拾仓库、清理货架上的灰尘。更要命的是，他们认为销售就是靠忽悠，根本不会学习、不愿意学习，掌握的专业知识少之又少。他们即便学习了一些知识也不敢使用，害怕被嘲笑，宁可相信某个农民的口述，也不愿意相信公司的医生。
他们开拓市场没有信心，维护市场没有动力，与客户交流更多的是拍马屁，帮助客户只能做一些很廉价的劳动力，他们没有力量督促自己，混乱的市场，糟糕的业绩，让他们自动自发的动力都完全丧失。
在这种情况下，有谁还敢说自我激励是一种扯淡？我的成功，源自于对自我激励的坚持，我的失败，也源自于对自我激励的放弃。当一个人或者一群人没有自我激励，像机器一样的履行任务的时候，我不敢说这样的企业会倒闭，至少发展起来是一个疑问。