销售谈判的目标主要是价格问题。然而，在谈判中由于谈判失败而丧失客户的主要原因，往往并不是价格,由此可见谈判技巧的重要性。业务人员谈判能力提升，会大幅提升自己的销售业绩，从而使公司、团队业绩快速增长。要使谈判成功，必须注意以下几方面：
一、 明确目标，端正心态。尽量避免一些无实际意义的沟通内容。建立双方之间的信任，通过介绍让对方全面认识自己公司的业绩、实力等。
二、 注意谈判中的应变能力
1、要有应付时间压力的预案。谈判进行很长一段时间后若还是没有结果，可以“双方都回去考虑考虑再决定”尽可能结束谈判，做出缓兵之计。
2、要有应付意外情况的准备。对方在谈判中推出我方意料之外的文件、资料、信息、证明等。要做好应对措施。
3、要关注对手的反常表现。
三、谈判的很终目标是达成双方可以接受的价格。可从以下几方面的注意：
1、谈价技巧。如双方要价的差距较大，可先建立双方的信任，先谈一些具体的环节和双方容易解决的问题，避免一开始谈判就陷入僵局。比如项目实施的时间、地点等。
2、要注意非价格因素对谈判的影响。如对方由于季节，急欲出售农产品，则价格可能会低一些。
3、妥协和让步。谈判中，如因具体问题互不相让，无法继续谈判。在必要的时，双方都要做一些妥协和让步。比如在付款方式，可以从5:4:1，改为5:3:2。
谈判中的注意事项：
1、话昆明军海脑科医院看羊羔疯怎么样至嘴边留半句
许多人常以爽直作为自己言语粗鲁的理由，对一个业务员来说，很忌讳“爽直”，因为话愈直、愈多就越容易显露弱点，并且如果你说话太快、太直，会让你没有听清对方的意思，造成沟通不畅、不清。
2、9:1原则
谈判的9:1原则是指真正谈判所花的时间只占整个谈判过程的10%，其余90%的时间花在看似无关紧要的闲谈上。闲谈也并不是毫无目的“闲”，要努力与客户拉近关系、相互了解、促进彼此信任。这样才能进一步进入主体的谈判关键点。
3、常见的错误方式：
（1）一见客户，就沉不住气，表现急于出售的样子；
（2）对方一问底价，就以为即将成交，其实对方还有后续砍价动作；
（3）客户说“不错”便高兴的认为买卖将成，以致谈判松懈；
（4）没有仔细分析，就认为对方一定会买；
（5）客户问什么才答什么，要善于引导客户，制沈阳治疗癫痫哪家医院好呢定规则；
（6）对客户的说法不理不睬，甚至一概否决，是大忌。应该迂回破解，可以不同意客户观点，但绝不可以忽视客户观点；
（7）业务员必须非常熟悉自己的产品。
四、价格制定策略
1、以赠代替打折
2、故露破绽
人有一种很微妙的心理，你的癫痫病吃什么药方案愈毫无破绽，对方愈认为是你安排的圈套，而你很好留一点破绽，让他也参加到方案制定中，经过他努力、讨论参与后的成果他会认可，并鼎力支持，提高谈判的成功率。
3、以诚相待
双方已经有共同的目的和信任基础，并且双方的谈判筹码差不多的情况下，运用坦诚的方式则能获得对方的同情、认可，也是谈判成功的好办法。
4、拒绝法
拒绝也是一种技能和艺术，不是简单的一个“不”，如果客户要求大幅降价，超出承受能力，拒绝的很好方法便是强调价格背后的整个核算过程。例如：我们产癫痫病医院品的成本、市场费用、人工费用、研发费用、税费等，同行价格，因此这价已经是极限，不能让步。
以上是直线管理咨询师在多年营销实战、辅导过程中的几点总结，希望能给广大业务人员带来帮助。