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业务团队怎样做目标管理更能激励员工附实操方法20190413145909058001

来源: 情感文章网 时间:2019-06-10 21:23:50

文:王老师(zhhczx002)

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目标精准才有用

导语:目标管理是业务团队的核心,好的目标管理激励员工,差的目标管理形同虚设!

很多公司有这样的现象:每次给业务团队订目标的时候,总是需要经过一番讨价还价之后,才能最终确定,然而结果却总不尽如意。目标定低了,员工没有压力,企业奖励多了总觉得亏。目标定高了,员工没动力,目标完成遥遥无期!

那么,针对业务团队,如何做目标管理更加合理呢?今天分享几个实用性强的目标管理方法,希望帮助到更多正苦恼的朋友!

方法一:三线法

三线原理:平衡线、激励线、挑战线

平衡线:以过去数据的平均值或预算数据的基础值作为参照,定出一个企业和员工之间比较接受的数据,但业绩达到该线时,不做奖励和扣罚,超出平衡线有奖励。

激励线:当目标完成超过平衡线数据的20%,奖励力度将做为一个级别的上升。

挑战线:当目标完成超过平衡线数据的50%,奖励力度上升另一个级别。

操作案例:

平衡线:利润额50万;低于50万无奖励,超过50万,按超额利润额癫痫病患者的寿命有多久的5%做奖励。

激励线:利润额60万;50万-60万之间按利润额的5%做奖励,超过60万,按超额利润额的8%做奖励。

挑战线:利润额75万;50万-60万之间按利润额的5%做奖励,60万-75万之间按利润额的8%做奖励;超过75万,按超额利润额的12%做奖励。

三线目标管理,相似与阶梯式目标管理。但企业在做阶梯式管理的时候,建议台阶数量不要过多。一般分三线目标已经可以了。对于目标数据的增长比例,每个公司需要根据实际经营情况做好测算设定。

以小博大

方法二:对赌法

这是一种可以针对某个项目,或某个月度的目标激励上。具备特殊性、高激励性的目标管理方式。

公司设定一个目标值,该目标值有一点的挑战难度,但为整体的布局,必须要完成这目标。

员工投入对赌金,参与目标对赌,按照完成情况,公司给到一定倍数给予激励。若是未完成,对赌金归公司所有。

操作案例:

公司目标:利润额85万

业务团队投入对赌金总额:5000 元

利润额达成目标,业务团队获得投入对赌金的3倍奖励;达到目标值的95%,业务团队获得1倍奖励;达到目标值的 90%以下,业务团队对赌金归公司所有。

说明:业务团队根据业务人员数量、可以做团队内部的二次分配激励。

?方法三:矩阵PK法

这是一种能让业务团队定出最合理靠谱的目标管理方法,这个方法的运用重点不在强调团队承诺完成高目标。全新治疗癫痫病的方法有哪些而是让每个业务员定出一个最为合理的目标。从而企业根据业务员的目标做到更加精确的预算管理与达成。避免目标虚高、目标形式化。

操作说明:

第1步:分组

根据每个业务员的历史业绩数据、项目类型等作为参考因素,分为若干矩阵,并列出成员;

如:A矩阵:张三、李四.......

B矩阵:王五、赵六......

C矩阵:甲乙丙......

........

第2步:订目标

1、公司根据经营发展情况,订下当月(或单项目等)底线目标,该目标一定需要得到所有人的认同,避免底线目标过高,员工抵触。

2、各矩阵的每位业务员自己订出目标,交给公司统计并统一公布

说明:定目标过程采用私密的方式,每个人根据自己情况订目标,不允许私下交流。这样每个人才能订出最符合实际情况的目标值。

第3步:目标PK

1、每一个矩阵选出人数的50%作为目标奖励对象(如矩阵有6人,即只奖励矩阵的前3名)

2、根据各个矩阵的实际最终业绩,做矩阵排名,做总奖励金分配。

第4步:奖励资金来源

1、各矩阵成员的目标PK金:每人实际业绩超过自定目标,每超一定额度需要交纳一定金额PK金给公司,若低于该个人目标的,也需要交纳相应金额的PK金。

说明:超出与未完成都交PK金,进一步让每人定出靠谱目标。既要订目标的时候争取目标在矩阵内位于前50%,又要结合实际情况合理订数。

2、公司加注:如果当月(单项目)业务团队完成公司底线目标,则公司按员工投入的PK金总额1:1放入奖金池。

第5步:奖励规则

1、奖励打折:

a、公司总目标完成,业务员虽在所属矩阵奖励范围,但本人自订初始目标未完成的,奖励打折50%

b、在写个人自订初始目标时,目标不在该矩阵的前50%,但最终完成目标在该矩阵的奖励名单内,奖励打折 50%;

c、公司总目标未达成,各矩阵业务员投入的PK金总额,拿出50%奖励当期排名人员。剩余50%做为公司的团队活动基金。

2、奖金分配:

a、按照各个矩阵的实际完成业绩与总业绩占比做分配

b、只奖励矩阵人数前50%,按排名数量做二次分原发性癫痫应当如何护理好配。

矩阵式的目标管理方法,很有效的解决企业目标订的得虚高,每人都为了订目标而订目标的形式化方式。分矩阵也可以按照业绩能力做划分。能力强的分1组,能力弱的分1组(或也业绩目标线为分组标准)。最终分配是根据矩阵完成占比来分配。这可以人业绩差的人,也有机会在所属矩阵得到奖励,从而激励每一个人的状态!

业务团队的目标管理有很多种,其根本目的也是为了提高团队的绩效管理。希望本文的3种目标管理方式能够帮助到更癫痫的常用急救药物哪种好多朋友。

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